在日前的上海街头，只要你留心观察，就会发现各大银行新竖了一块牌子——“私人银行”。这个被称为“富人俱乐部”的地方，资金门槛是1000万元。根据《2009中国私人财富报告》发现，中国私人财富市场潜力巨大，在金融危机背景下依然保持较为稳定的增长势头。私人银行到底为何而生？将带来哪些变革呢？
中国不乏“千万级”富豪
虽然面临全球性金融危机的影响，2008年末中国高净值人士数量仍高达30万人，人均可投资资产市值近3千万元，共约8.8万亿的市场容量。面对如此庞大的市场蛋糕，银行间对高端客户攫取的竞争也日渐激烈。
记者获悉，为了争抢私人银行“蛋糕”的更大份额，各家银行已纷纷将该业务纳入战略发展重点，目前，已先后在国内重要城市开设私人银行分支机构，以打开该地区的高收入群体市场。
“很显然，银行希望在金融危机的背景下通过拓展高端客户理财来谋求更多利润空间。”对于这一现象，中央财经大学中国银行(4.63,0.17,3.81%)业研究中心主任郭田勇分析道。由于高端客户存在着众所周知的“二八效应”，即20%的客户可以为银行带来80%的丰厚利润。因此，所有的银行都在考虑怎样扩大高端客户的比例。
虽然大多数私人银行不愿透露其自身盈利情况，但从海外经验看，私人银行仍是银行业务中最赚钱的业务之一。据统计，在过去几年美国私人银行的年均利润率最高可达35%，年均盈利增长12.5%，远远高于一般零售银行业绩。
工行私人银行部总经理张琪表示，在这场金融危机中，投行模式下的私人银行无论是在品牌和资产上都遭受了较大的冲击。现在对中资私人银行业来说，反而是一个机遇，中国内地成为相对安全的投资“避风港”，中资私人银行也看到了拓展该业务的机会，一些高端客户可能更倾向于将其资产留在中国境内。“比如，很多在海外遭受了损失的客户，如今回流到了我们中资银行。”
中资银行拼“本土血缘”
而在金融风暴的影响下，私人银行之间的竞争格局正在出现微妙的变动。随着外资银行纷纷陷入危机，有70％左右的高净值人群对外资银行的态度变得更加谨慎，其中约10%的人为了资金安全，已撤资或正考虑撤资回中资银行，另外约10%的人则表示在近两年，不会再考虑使用外资银行的私人银行业务。在我国，目前已经拥有私人银行部门的中资银行，其服务对象为个人金融资产在800万元或1000万元人民币以上的客户，如何与外资银行争夺这部分“超高端”客户，各大中资银行动足了脑筋。
以在全国网点仅约700家左右的招行为例，去年销售的理财产品总金额却达5000亿元，仅次于工商银行(5.34,0.17,3.29%)排行老二，一点也不输给有2至3万家网点的大行。“制胜的关键则在于招行的客户结构——拥有一大批中高端人士。”招行总行零售银行部总经理刘建军介绍，招行在2002年即打出高端品牌“金葵花”，50万元以上的金葵花客户资产占所有客户资产的比例高达64%，这样的客户结构的确很令人“眼红”。
而随着高端客户的累计，以千万资产为门槛的招商银行(19.33,0.77,4.15%)私人银行于2007年8月开业，开业不久源起美国地产的金融危机即开始向全球蔓延。但刘建军指出，“所谓本土血缘，指的并不仅仅是推本土化产品，更重要的是经营好与本土客户的关系，了解他们的需求。从长期来看，资本市场的跌宕并不会影响客户的选择。”
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