在浦江，人们提及王元成，首先联想到的是星碧水晶。然而，目前在其执掌的星碧集团产值结构中，LED照明系列产品已高过水晶、琉璃工艺品。靠做水晶起家，如今却在大力发展高新科技产业，这仅仅是王元成经营策略转变的其中一面。而其所有转变均源起于那场惊心动魄的收购案。

    “偶像”来临

    1992年，当所有浦江水晶作坊仍停留在生产玻璃珠的初级阶段时，王元成请来十几名工人，在浦江郑家坞镇一间厂房的地下室里办起了水晶工艺品加工厂。后来，这家名为“星碧”的小厂成为了浦江最大的水晶工艺品生产企业。

    2005年以前，王元成的创业道路走得顺风顺水。1997年香港回归前夕，一批订单从香江飘至“星碧”。香港方面要求该厂生产6000余套纪念回归的水晶工艺礼品。收获这份订单，这家企业颇感荣耀。在王元成的全程监管下， 当年6月28日，最后一批纪念品顺利空运至香港。一时间，这家地处浙中的民营企业被国内多家权威媒体关注。

    幸运之神六年之后再度降临“星碧”。2003年除夕，央视春晚的一个特别节目感动亿万观众。当晚，演员们将34箱取自内地31个省、市、自治区和港澳台地区的泥土倒入民族宝鼎中，象征中华儿女血脉相容。此后，在2002年12月搭载“神舟四号”飞船翱翔太空的祖国泥土也被放入宝鼎。在该节目直播之际，很多人可能并不知道这个宝鼎上用以盛放泥土的水晶容器产自浦江“星碧”。但很快随着央视有关春晚幕后故事的节目被几度重播，星碧水晶被全国不少观众了解。

    声名鹊起的同时，“星碧”海外市场的开拓也渐入佳境。“进入新世纪后，我们公司通过生产与 ‘施华洛世奇 ’相媲美的产品，年产值和出口量大幅增加。”王元成告诉记者。

    当时“星碧”最为主要的出口市场是美国，而星碧水晶在该国市场的“狂飙突进”，很快触动了“施华洛世奇”的神经。从事水晶工艺品生产的企业对“施华洛世奇”决然不会陌生。这家企业成立于上上个世纪90年代，地处奥地利，是世界上首屈一指的水晶制造商。时至今日，其全球雇员超过一万人，业绩为全球同行之冠。星碧水晶的崛起实际上是从学习“施华洛世奇”开始的，而王元成对“施华洛世奇”的行业地位也深表肯定。

    事实上，“施华洛世奇”早在香港回归纪念水晶工艺品订单投放一事上，就已与“星碧”发生过正面交锋。“本来这批订单是要给他们的，但由于我们是中国企业，产品品质与他们相仿，报价又比他们低，这份订单才落到了我们手中。”王元成说。

    然而，让王元成意外的是，这个超级“偶像”正悄然向他走来。2004年上半年，“施华洛世奇”亚洲区总代理突然联系王元成，说要到他的厂里订货。有朋自远方来，王元成热情款待，并带这位同行参观了自己的展览馆和厂房。此后，这位同行发函至“星碧”，称该公司总裁将于当年6月份造访王元成。

    一开始，王元成还以为国际水晶“大鳄”的到访，将为其带来许多订单和惊喜。然而，接下来的情况出乎他的意料。

    民企的骨气

    “施华洛世奇”总裁到浦江后，对“星碧”进行了参观。他表示，将与王元成进一步洽谈合作事宜。不久之后，他派专员联系王元成，表示要全面“吃”下“星碧”产能。也就是说，当时“星碧”每年的销售额为2000多万元，“施华洛世奇”每年将向“星碧”下同等额度的订单，要求是“星碧”放弃与美国市场采购商的合作。面对这一利弊参半的合作方案，王元成表示拒绝：“我答应，我的客户也不答应。”

    然而，对方意欲掌控“星碧”全球市场份额的打算并未就此告终。很快，他们又提出买下“星碧”60%股权的收购方案，并给了王元成40天的考虑时间。

    这一次，王元成有些心动了。“将公司股权卖给这家大公司，我们就有可能拥有先进的管理模式、充裕的研发资金以及稳定的订单。”王元成说。但是，在那个中国水晶产业品牌稀缺的年代，王元成最终在利弊权衡之下回绝了“施华洛世奇”的请求。

    他的理由是，如果“施华洛世奇”取得了绝对控股权，星碧水晶将完全受制于人，原有的市场份额和苦心经营的品牌将不复存在，企业未来的发展道路也难自主掌控。更何况，此前跨国合作的失败案例也有不少。“我相信，中国水晶

    企业一定可以做出国际品牌。星碧水晶的这种美好愿景决不可因此断送。”王元成说。

    2004年底至次年上半年，“施华洛世奇”方面两度派专人到“星碧”的厂区考察，拍摄大量车间照片，并订购了不少星碧水晶工艺品样品。用王元成的话说，当时纯真的“星碧”或者说纯真的他，并未意识到这些照片竟给他带来诸多麻烦。

    “大鳄”发难

    2005年，“施华洛世奇”开始发律师函警告星碧水晶的美国客户，要求其撤下全部由“星碧”生产的“仿冒产品”。事实上，星碧水晶与施华洛世奇水晶的部分产品确实存在相似之处。此后不久，王元成收到一份来自香港的应诉通知。通知称，“施华洛世奇”方面已在香港起诉“星碧”，认为后者涉嫌侵犯前者专利权、著作权等多项权益，涉及54项案例。

    王元成心中很明白，“施华洛世奇”此举的目的是逼其就范，或致其走向失败。于是，他请来律师，准备打好这场旷日持久保卫战。由于香港与内地法律环境不同，在律师的建议下，王元成对香港律师的应诉要求采取了置之不理的态度。

    这招很快奏效。但几个月后，一封来自北京某律师事务所的信函让王元成再度面临成为被告的尴尬。当时，在杭州聘请一个专打该项涉外案件的高级律师，费用高达200万元。一旦失利，王元成不仅将支付天价赔款，还要在市场上清退所有相关产品，并公开向“施华洛世奇”道歉。

    此时的王元成仍在应诉或不应诉之间为难，而法律规定的数个月应诉时限很快将要耗尽。经营多年的星碧水晶，是否会因此陷入窘境？

    和局

    冷静往往能给身处逆境中的人更多智慧。在仔细研究对方律师事务所发来的54项起诉案例后，王元成和他的律师顾问团发现，其中有数项起诉案例存在较大的反诉余地。如针对鹰形水晶工艺品，“施华洛世奇”方面称其在2001年以后申请了相关专利，而有证据显示，星碧水晶同类型产品在2001年以前，已在国内申请了专利。

    于是，星碧水晶反“施华洛世奇”跨国诉讼高调开展。王元成的想法是，以炒作此次反诉，打响星碧品牌在国际上的知名度。就这样，你来我往，双方纠葛一直难以理清。

    转机出现在2006年春节前夕。王元成做出了一件让“施华洛世奇”总裁颇为动容的事情。他委托律师写下一段文字，再让其英国留学归来的女儿译成英文并通过电话念给对方听。这段文字的大致内容为：同行应为朋友，莫不如化干戈为玉帛，互不纠缠于误会，日后各自尊重对方的知识产权。经过多方努力，这对国际市场上的竞争对手最终达成谅解、握手言和。

    涅槃新生

    官司虽然不用打了，但是这两年的痛苦煎熬，让王元成的经营思路发生转变。

    老外要什么，我们就生产什么；开发了新产品，却没有注册专利的意识；开拓国外市场，却不注重商标注册和品牌建设……这种落后的贸易方式显然容易使企业陷入各种侵权纠纷。为保护自身权益，目前这家公司注册起了20多个水晶产品专利。

    与此同时，王元成思考起水晶产品国际代工商业模式的缺陷。从2004年“施华洛世奇”对星碧水晶施压开始，王元成已在寻找新投资项目。2006年，摆脱束缚的王元成与北京大学开展产学研合作，组建星碧照明科技有限公司，从事LED节能灯的生产和研发。

    目前，LED正为星碧集团创造巨大利润。王元成说，在全球环保概念逐渐普及的背景下，目前他们的LED节能灯已以品牌销售的方式，打入欧盟、美国等发达国家市场。其间，这些产品的知识产权保护工作同步开展，数十项专利花落“星碧”。

    王元成说，国内有不少企业从事加工贸易，今后有可能遇到像他们一样的问题。上述曲折经历表明，此类企业应未雨绸缪，在增强知识产权保护意识的同时，尽早革新过重依赖外贸订单的商业模式。